这背后首当其冲的原因，就是没有太多购房限制。不需要日本国籍，也不需要永居，甚至可以不会日语，也能享有土地加建筑物的永久产权。

　　东京和大阪地区的不动产本身就具有投资属性，外加还能保值的加分项，大有被国人当作理财产品买的趋势，很多地段已经轮到要抢的地步。

　　在日本，已有先一步扎根日本的中国人，正在日本当不动产中介，作为买房团踏上异陆的第一个接驳码头。从看房、办卡，再到送医就诊，他们在提供地陪式服务的同时，也在和客户一起适应新的社会秩序。

　　一杯咖啡，就是乔全的日常早餐。每天9:30到达事务所后，他需要花费整个上午来处理大批量杂事。

　　作为一家东京不动产公司的课长，他的工作内容对比国内同级别的“部门经理”只多不少，每天除了联系客户、处理邮件、看些新闻更新日常情报之外，还要安排同事的系列任务。

　　他也已经习惯这种没有固定午休的工作节奏，经常要等到下午两三点，才能花上十几分钟吃上这天的第一顿饭。

　　“上班有固定的时间，下班就不固定了，一切要根据客户的时间走。虽然休息日是周三和周日，但如果客户有需求我们也要出现。”

　　工作节奏快，是东京的一贯特性，对于在这里打拼、立足的中国人来说，更是每天均为工作日。

　　乔全工作的事务所，是他和朋友合伙在日本从零搭建的公司，创业本就不是一件容易事，意味着大量事情都要亲力亲为，客源也需要自己慢慢积累。

　　想要发展客户就要抓住一切可动用的方式，他平时不仅会用国内的社交平台发布房屋信息。倒退些年头，连同在微信上搜“附近的人”也算是一个有效渠道。

　　只是线上的力量始终有限，而其中更为直接、高效的获客方式，就是在东京当地想办法打入各种各样的社交群体。

　　“比如喜欢打球，就在打球的群体里来扩展人脉，喜欢汽车，就在汽车的群里想办法。同时更重要的，还是要靠身边客户和朋友的熟人推荐，宣传口碑。”

　　这几年，在东京本地的华人社交圈子里，不难拓展到有买房意向的新客户，他们适应日本不动产交易规则，也是试水新环境的第一个阶段。

　　和在国内买房不同，日本人经营的不动产公司，几乎不会提供房屋买卖租赁外的任何服务，上班时间可以为客户端茶倒水、笑脸相迎，但一旦到了晚6点下班时间，就没人会再接你的电话回你信息。

　　对初到日本人生地不熟的华人客户来说，与其说他们需要一个房屋中介，更不如说，需要一个能为他们在这片土地迅速立足的支点。

　　在选择到日本买房的中国人中，语言不通的群体远比想象中更多，所以准备买房的中国客户，会更倾向熟人同胞推荐、来且口碑好的华人中介和华人不动产公司。

　　为了营造好口碑，乔全工作上的很大一部分内容，都是在帮助客户处理落脚日本初期的琐事，除了提供房源外，他还会帮客户提供一些附加服务，作为客户在异乡扎根的辅助。

　　比如，基本生活需求层面，要帮语言不通客户订酒店、租车；情绪价值层面，包含陪客户买东西、去政府办事填资料、生病了帮助联系医院……对于一名不动产从业者来说，帮客户解决生活乃至情感上困难，一切都属于建立信任感的一部分。

　　“我们公司的优势就是帮客户提供这些附加值，无论介绍客户也好，还是把资产放在我这里管理也好，都是久而久之建立信任的结果。”

　　然而，服务业的本质脱不开与人周旋。在异国他乡的房产交易中，信任的建立，远比一纸永久产权契约复杂得多。

　　和房屋租赁不同，东京的房屋买卖不存淡旺季，先下手为强，是东京不动产交易市场的常态。

　　在日本买房没有太多限制，困扰大多数国内消费者的问题，却在于无法适应日本的社会规则。让乔全比较苦恼的，也是那些秉承“我花钱了，你就要帮我实现”的客户。

　　有一次，一位华人大姨通过介绍找到了乔全，希望在东京买房。看过几处房源后，她陷入了犹豫。就在她迟疑间，心仪的房子被别人抢先购买，交易告吹。

　　作为中介，乔全投入了大量时间和精力，按理说也是和客户站在同一立场的。然而，大姨却坚信房子被抢走背后一定有乔全的“猫腻”，于是情绪愈发激烈，除了短信上的言语侮辱，还有不间断的电话骚扰，最终，乔全只得报警处理。

　　过于周到的服务，会让客户偶尔忘记中介终究只是引路人。身为从业者，乔全只能迅速调整好状态再开工，毕竟时间就是这行最宝贵的成本。

　　日本虽然是个以服务而著称的国家，但对华人购房者来说，要在这里立足，仍然需要亲身了解并适应本地的文化环境，面对现实与预期之间的落差。

　　就同来到一个新环境后的水土不服一样，日本社会里总有一些花钱也无法改变和得到的东西。对规则和边界的认知，就是这场赴日购房热中亟待补上的关键一课。

　　作为居住和工作在东京的异乡人，乔全在为华人同胞做落地向导的同时，也无法逃脱自身和日本社会的文化对撞。

　　乔全十几岁就从山东老家到在日本名古屋读大学，毕业后因为喜欢汽车，也想要到大城市找找更多的机会，就在东京一家汽车行业的日企工作了大约10个月。

　　“最开始的工作是企业销售，后来离职的原因一部分是在日本公司要按部就班，另一部分也算是因为收入。”

　　最直观的收入层面，哪怕个人业绩做得再好卖得再多，收入也是要按照团队的贡献来分配。另一方面，就是同事之间的相处，因为是中小型企业，大家都能做到表面上的工作融洽，实际内部也有比较明显的前辈后辈等级之分。

　　当收入天花板撞上不甘于现状的生活，创业算是当时最好的破壁锤，于是他决定辞职选择成立不动产公司，追赶这波赴日购房的时代潮流。

　　很多中国家庭送孩子到日本留学后，第一个注意到的点，就是东京租房子比预想中贵很多，但比照同样的国内一线城市，日本的房价又要比国内便宜。留学语言学校加上大学四年，加起来房租完全能在日本买上一套小房子。

　　无论最终会不会留在日本，继不继续住这套小房子，卖掉或出租都相当于一种变相投资。

　　孩子还小的一线城市家庭，尤其做IT信息行业的家长，会看中语言壁垒不高且更适合发展的地方，早早为孩子的教育铺路。日本的文化壁垒包括生活成本，相比欧美国家来说没有那么高，因此容易成为这类家庭的首选。

　　在海外房产投资方面，日本的旅游和一些房产开发项目，都算是相对火热的。富裕层的“日本躺平日记”，就是把北京上海的两套房卖掉，投进东京不动产买两栋楼或者几套房子，靠着5%的回报率加上租金，就能什么也不做地在日本实现跨境版退休。

　　在乔全的观测下，虽然在日本买房子的中国人多，但还远达不到成规模炒房的效果。毕竟选择到日本定居的华人，大概率都抱有同一个目的：寻求生活的改变和突破。

　　日本社会文化中的秩序性也存在一体两面：隐形压力存在，但也同时是强边界感群体的天堂。

　　比如办事排队自己在队伍里反而越排越靠后，回家无法开车因为路面上的司机很多都在交规边缘摩擦；说话客气起不到作用，和不守规矩的人打交道，免不了陷入一些纠结和矛盾……

　　在他的观察下，日本社会最大的特点，是大家都不喜欢麻烦别人，也不喜欢被人麻烦。“举个最简单的例子，没有复杂的人际关系，衣食住行养老看病不需要有关系，直接预约排队就好了。”

　　大阪是日本不动产投资的另一个重要版块，房价相比于东京较低，90%的不动产投资都被用来经营民宿和温泉酒店。

　　同样是不动产中介和在日华人，在大阪生活近7年的王凯，形容自己日本生活时只用了一个关键词概括：孤独。

　　办电话卡，是很多初到日本定居人们的噩梦，想办电话卡就必须有银行卡，办银行卡的前提就是要先有日本手机号，因此形成一个难挣脱的死循环。

　　“其实也有办法就是比较麻烦，但日本人出了名的怕麻烦又死板，所以这项业务中国人在做的比较多。”

　　王凯在日本研究生毕业后的第一份工作，就是帮以留学生为主的中国人办电话卡。在日本公司工作，工作培训的第一件事，就是由前辈带着进行“敬语培训”。

　　“早上到了公司，先要跟所有人问好，和领导说话要用敬语，其中还有普通尊敬和特别尊敬，不同情况下用法还不一样，比如两个都是你领导，你要想办法体现这个领导比另一个级别高，就看你怎么叫了。”

　　王凯觉得工作中比较难的一点，是很多刚到日本的中国人害怕老乡宰老乡，总觉得日本人更靠谱，但最后还要认命式回头找老乡。

　　虽说有需求的地方就有市场，但大阪的市场本身就不大，能办同类业务的公司也互相内卷，因此他开始转向不动产工作。

　　到大阪的中国人大多买房自住，喜欢一户建的人会更多，一块土地带一个小楼的房型会更受家庭式定居的国人欢迎。但据王凯观察，在日本住过一段时间，或更年轻一点的华人，都更喜欢公寓式的房子，管理更好也更安全，垃圾处理也相对更方便。

　　“其余都和国内一样的，一切全看有多少预算，国外也有学区房，想花小钱办大事在国内外大城市都是不太可能的。”

　　和买卖不动产相比，留学生租房的生意会更加让王凯头疼，每年4月和10月是日本人的开学季，这个时间前后都是租房市场比较忙的阶段，疲于应对成为常态。

　　在日本租房，尤其是预算不高的学生租房，实际没有太多选择。在日本是房子挑人不是人挑房子，留学生预算不高，要求不少，更让他头疼的是有的留学生甚至人在国内，需求不明确，还对房源挑三拣四，往往是最难找的情况。

　　“他们自己不知道其实没什么可挑的余地，有可能申请租房都申请不下来，他们还要在带家具和不带家具、朝向、地段上纠结，这在日本属于是不切实际的要求。”

　　对中介来说，精力和时间，都是切实的开单成本，工作前期也常有帮留学生看几天房但签不下来的情况。

　　长久快节奏城市高强度工作，让压抑逐渐成为王凯的生活主旋律。在他视角下，能看到在日华人，在高规则高秩序的日本社会中的挣扎和疲累。

　　“在日本喝醉都要提着一根线，这算是这里约定俗成的规定，公司有的日本人不敢下班太早，不然家里老婆会觉得他没有努力工作。这里人很多都很压抑，比如哪天你发现车晚点了，很有可能就是有人刚刚卧轨自杀。”

　　且同样的情况，无论在东京、大阪、还是号称几万块就能买房躺平北海道都一样。在王凯看来，在日本躺平和在中国躺平都是一样的，都有极尽相似的体验，也会面临同等的歧视，有一样的困境。

　　秩序和条框是日本社会的核心关键词，和买房做交易需求不同匹配不同一样，秩序在不同人身上作用力也不同。对一部分人来说就是秩序明确的天堂，同时也是另一部分人的条框囚笼。

　　可以确定的是，无论每场浪潮都会带来具体落差，社会规则的双重性，也不只在日本才如此明显。