电竞世界杯基金会（EWCF）的CEO拉尔夫·赖歇特（Ralf Reichert）接受了SportBusiness的采访。在采访中，作为“初代”电竞人的拉尔夫·赖歇特讲话很坦诚，而且分享了不少关于电竞世界杯以及俱乐部合作计划的干货，这篇采访值得一看。

　　上周，电竞世界杯官宣本届赛事总奖金池超过7000万美元，这一数字再次创下了行业内的最高奖金纪录。如果再加上电竞世界杯基金会推出的俱乐部计划中的2000万美元基金，本届电竞世界杯对行业带来最直观的资金注入就超过了9000万美元。

　　这意味着在沙特政府和沙特公共投资基金（PIF）的扶持下，电竞世界杯已经成为目前行业内最赚钱的比赛。对于更多电竞选手来说，现在的电竞世界杯就像曾经的DOTA2国际邀请赛一样，为大家提供了一个实现“一夜暴富”梦想的舞台。

　　与此同时，俱乐部计划也体现出电竞世界杯想要补充行业发展短板的思路：一直以来，俱乐部都是整个行业中商业发展最薄弱的一环，它们过去一直依赖商业赞助和外部投资来生存。但是随着疫情到来，针对电竞俱乐部的外部投资行为大幅减少，因此，2023年和2024年被许多从业者称为“电竞寒冬”。

　　电竞世界杯基金会（EWCF）的CEO拉尔夫·赖歇特是业内公认的“老资历”，他在上世纪90年代末就曾创立电竞俱乐部SK Gaming，后来又创办了如今享誉行业的第三方赛事公司ESL，说他对电竞了如指掌并不夸张。

　　“俱乐部是电竞行业的支柱，但是如果我们回头看过去几年行业的商业化发展就能发现，这根支柱的商业模式是最不稳定的。”

　　赖歇特解释了为什么基金会要发起俱乐部计划，“与传统体育相比，电竞行业确实存在很明显的短板——行业俱乐部大部分没有线下主场，通过媒体版权收入分成等其他路径获得的收入也比前者少得多，所以为俱乐部营收提供一些稳定性是非常有必要的。”

　　回顾电竞世界杯的俱乐部计划，2000万美元将分配给全球范围内40家俱乐部，单个俱乐部最多可以从该计划中获得100万美元，这对于合作俱乐部中一些小队伍来说意义重大。不过，赖歇特也提到了这个计划的不完善之处：（俱乐部计划的分配标准）还不太科学，因为每个俱乐部的规模、所在市场以及粉丝基础差异巨大。

　　摸石头过河的基金会只能尽量去完善，比如首先将合作俱乐部能否讲好“电竞世界杯故事”作为入选该计划的核心标准，但这个标准太模糊。

　　“当你考虑硬性合作门槛的时候，有很多问题出来，比如以俱乐部在ins上的粉丝数量和互动量为标准合适吗？或者以小红书上大家的数据作为评判标注怎么样？但现实情况是，俱乐部之间的差异化太大，我们无法视作是两个‘苹果’互相比较，所以我们尝试把所有的影响因素都考虑进去。”赖歇特说。

　　实际上，电竞世界杯的俱乐部计划也可以看作是赛事的营销打法：依靠40支电竞俱乐部的影响力来沟通它们背后的粉丝群体，以此来凸显电竞世界杯的“含金量”。

　　在赖歇特口中，俱乐部计划的核心宗旨是“助力行业发展”，从未来的结果来看，这种说法并无不妥，不过这对俱乐部来说也并不是天上掉下的馅儿饼。

　　“俱乐部计划的目的是培养新的人才，让大家能讲述更多的电竞好故事，以及促进大家投入到对电竞世界杯的推广当中，归根结底，帮助俱乐部就是帮助我们自己。”

　　电竞世界杯的俱乐部计划并非完全利他，但与去年相比，该计划的平衡性已经有了极大的进步。

　　由于全球行业中最顶级的一些电竞俱乐部有可能只专注于一到两项电竞项目，因此俱乐部计划的“价值”之一就是为这些头部俱乐部“扩军”提供一定的资金支持。

　　当然，这种“被动”效果并不是理想的。当更多的头部俱乐部开始收购小团队，通过扩大对电竞世界杯竞赛项目的覆盖面来提升竞争力，就容易导致行业内俱乐部之间的马太效应加剧，赖歇特直言这不是他们希望看到的情况，因此俱乐部合作计划也随之更加细化。

　　赖歇特解释：“该计划将更注重俱乐部的营销、内容创造、价值创造等效果，以确保它（俱乐部计划）不会对行业发展产生反效果。”

　　“40家合作俱乐部固然重要，但数千家非合作俱乐部构成了电竞行业的中坚力量，我们既希望帮助头部俱乐部继续成长，也要确保这种成长不以牺牲中腰部俱乐部的利益为代价。从第一届电竞世界杯开始我们就在思考解决这个问题，到现在第二年，我们也正在向可持续的模式继续迈进。”

　　赖歇特坦言，电竞世界杯基金会现在的首要任务是将俱乐部计划实现国际化，因为40支俱乐部的数量并不算多，而且还有明显的国家/地区配额限制，“我们希望这个项目最终能惠及所有人”。

　　这一目标无法一蹴而就，需要通过赛事逐渐向更多的国家/地区渗透。值得一提的是，从本届电竞世界杯的参赛队伍我们已经能发现一些端倪：本届赛事的参赛队伍中出现了过去容易被大家忽略的国家/地区的队伍，比如来自印度、拉丁美洲、大洋洲的队伍，以及过去一直专注于移动电竞而非传统PC电竞领域的队伍。

　　电竞世界杯基金会围绕赛事延伸而出的各种布局、规划，对全球电竞行业的长远发展价值明显，而且它拥有沙特政府和PIF的资金资源支持。这会让人忍不住好奇，EWCF是否隐藏着更大的野心，比如成为类似传统体育中单项体育联合会那样的行业管理组织？

　　而且，电竞行业发展多年，行业管理组织这个角色始终处于缺位状态。比如IESF和GEF，虽然都在行业内拥有着一定的影响力，但过去它们始终未达到理想中的位置。在外界看来，现在的电竞世界杯基金会似乎有一统天下的实力：一方面，沙特和国际奥委会关系莫逆。另一方面，电竞世界杯依靠金元攻势真的把行业角色集中在了一张牌桌上，也让沙特在电竞世界杯期间成为了全球电竞的中心。

　　“这是我最近遇到的最棘手的问题。首先，我觉得我们（EWCF）并未把自己定位为一个‘管理机构’，我们只是一个基金会，以发展电竞运动为核心目标，相比于‘管理者’这个帽子，我更愿意接受‘组织者’这个角色。”

　　他接着说道“我们确实在深耕电竞，与行业的利益相关者齐聚一堂，让大家一起推动电竞行业的发展，但是我认为基金会既没有权力也没有能力成为‘管理者’，如果你足够了解传统体育，你会发现，一些管理机构也并不总干好事。我们觉得自己有把电竞做好的义务，但是并没有成为行业管理者的野心。”

　　沙特在拥抱电竞的过程中确实出现过一些争议。5年前，沙特的未来城市项目NEOM就曾被许多俱乐部和粉丝，拳头游戏和Blast最终都暂停了与沙特的合作。

　　5年之后，情况确实出现了改观，PIT、EWCF对电竞行业的生存发展至关重要，行业内大多数俱乐部、从业者甚至观众都觉得，如果没有沙特的支持，这个行业面临的一定是萎缩。不过，行业内仍然有一些从业者拒绝参与电竞世界杯有关的任何活动，过去各种关于沙特的性别、人权争议并未销声匿迹。

　　“我对于电竞保持纯粹，甚至是永远纯粹很有信心，行业中的版权方其实在这一方面提供了很大的帮助，并且已经创造出良好的竞争环境，纯粹就是电竞存在的意义。”

　　在他看来，电竞赛事本身并不容易受到外界因素的影响，电竞世界杯有各方厂商参与其中，大家都是利益共同体。而且电竞赛事的生态足够成熟，外部因素很难攻破电竞“壁垒”对行业产生直接影响。

　　并且，他也拒绝任何外界因素影响自己：“我的工作是独立的，我的精力只会投入在举办顶级电竞赛事上，并确保这些赛事在未来数年甚至数十年一直发展下去。”

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